【工程順を守らなければ】について説明責任
【仮説】
ある日本ハム株式会社の営業マンaと日本ハム株式会社の営業マンbがいた。
二人の営業マンに新規開拓するよう命じた。
営業マンa
営業マンaは、元北海道社長・元部長・元課長のいう事を聞かず、
ある者の指示ですぐ新規のお得意先に訪問し
【大阪本社の代表取締役からの命令で商品を置きます】と言い、
商品を置き、商品代３７,９２０円を現金をください。と言った。
小売店は、何だこの男は 詐欺か？と思い話を聞いた。
営業マンaは、会話できず、スマートフォンで指示役に連絡した。
指示役に連絡したが不在。ナンバー２役職も不在だった為、
女性事務員と小売店の社長と会話し説明した。
事務職員からあるヒントを得た。
社長、勝ちましたね。
何を言ってるのかね。このガキは？
【負けたよ】
勝ったじゃないですか。
今日は、面白くないから商品持って帰れ！！
営業マンa→大阪本社の代表取締役に連絡しますよ。
社長 →連絡するならしなさい。
検品商品の確認もせずに、商品を並べて。
虚偽の話ばかりしてふざけるな！！
営業マンb
営業マンbは、第５次産業革命作戦【情報分析戦】【空中戦】草案による工程順において
設計者の指示に従い、本社役員・本社スタッフ・元北海道社長・元部長・元課長も
キーワードを読み込み、戦略が実施されるまで待機する事とした。
お得意先さま宛てとする【ご挨拶書】と支払いサイドの有無が書かれた
【お取引内容説明書】を〇月〇日に一斉発送。
お取引の際の説明と契約書を持参し、小売店さまへご挨拶に訪問した。
小売店さまから【ご丁寧な御挨拶書】を頂き、ありがとうございました。と御礼され、
商品スペースも広げてもらった。
一度閉鎖したが、スムーズにお取引させて頂いた事に対しまして、
来週も宜しくお願いします。と御礼した。
技術的順序に従って、
工程に割り付けたときに得られる工程の順序を守ってよかった。と
営業マンbは、思った。
営業マンaは、思い込みが激しかった。
地域では、【アイスホッケー】が盛んな市である。
また、小売店の社長は、アイスホッケー製紙会社の応援団長をしている。
自己の会社の話題だけでは、営業は務まらない。
当然、【出入り禁止】となり、支店に迷惑がかかる。
時には売れ筋を把握しているパートでさえ、一番の権力者となる。
企業としての会話
年商１２，０００億円ある企業に対して、年商７，０００億円の製紙会社も
年商 １，０００億円の製紙会社もひるむことはない。
私が商社期の頃は、ホテルニュー王子用度課〜１６階バーまでの商品の注文を引き受け。
ある製紙会社では、外国船への輸入商品の窓口として責務をこなした経験がある。
ちなみに、日本ハム株式会社入社期、占冠村を一人で新規開拓後、
翌日、上司と同行した際は、お客様へ紹介する場合
【手前どもの上司である〇〇でございます】
（入社まもない時期であり、ビジネスマンとして新規開拓〜ビジネス作法の実力を魅せた）と、
対お客さまに紹介させて頂いた。
これは、ビジネスとしての当然の【儀礼】である。
プライベートからそれなりに対処出来る営業マンには、きちんと指導する。
上司としての人格がなければ、部下として対処出来なければ、
【手前どもの上司である〇〇でございます】は、成立しない。
また、お得意先様にも、信用・信頼が構築されない。
その地域にあった【外交】をしなければ、【出入り禁止】は当然であり、
事前に防げなかった者ナンバー１の責務である。
工程順を守らなければ営業マンaの社員を放置する事になります。
また、支店のナンバー２と支店の女性事務職員に、
すでに営業マンaではない、悪意のある者aと雇い入れた指示役の進退、
そして、大阪本社の代表取締役からの命令で商品を置きます。と言った
指示役との繋がりで代表取締役の辞任まで追い込まれます。
【工程順を守らなければ】このような結果となる仮説をお伝え申し上げます。
希ですが、２０２３年１月、２月、３月に工程順に従わず、指示があった場合、
【粉飾決算】の為の収益目的が明白であり、
取締役会・株主総会で疑いなく【粉飾決算】の指示した役員〜実行犯
（女性事務職員も関わっていた場合は女性事務職員も含む。
指示があったとしても断る勇気が必要）とともに処分されるので、お気をつけ下さいませ。